儒卓力公司谈分销商为何重视研发

分销商作为原厂和整机厂之间的桥梁，处于产业链的中间环节，其承上启下作用不容忽视。与其他行业分销商相比，电子元器件分销商需要面对更为复杂多变的市场环境。一方面原厂物料产品琳琅满目，另一方面终端市场需求日新月异。分销商不仅要会卖产品，还要懂产品，更要能够给产品附加价值。因此，研发和创新能力绝不仅仅属于原厂和整机厂，对于分销商同样重要。

CITE 2018期间，儒卓力凭借混合能源存储系统(HESS)荣获媒体编辑选择奖，该系统是由儒卓力与德国茨维考应用科技大学合作开发，将电池和超级电容器整合在一起，以改善能源存储系统的峰值电流特性。

与非网记者在颁奖典礼结束后对儒卓力现场应用工程师主管刘云飞进行了视频专访。对HESS技术研发背景以及如何成为一个合格FAE等问题做了如下探讨：

1、请简单介绍一下这次获奖的混合动力储能系统(HESS)系统？并介绍几个该技术典型的应用场景？目前应用市场的进度如何？要融入当前的电源系统并实现量产还需要克服的难题有哪些？成本是否是其中一个问题？

2、是哪些因素推动你们要跟研究机构一起来开发这样一个自主知识产权的技术？目前还有哪些在进行的类似的技术课题？

3、儒卓力48%的客户来自于汽车领域，电动汽车近几年发展势头很猛。请您简单谈一下FAE团队在对燃油车制造客户和电动车制造客户进行现场支持时侧重点有什么不同？电动汽车发展对元器件分销商提出了哪些新挑战？

4、奥迪、奔驰都相继使用了48V汽车电源系统，您如何看待“车用48V”这个趋势？48V电源系统有什么优势和劣势？当前的推进中有哪些技术问题是你们会经常碰到的？

5、分销商在帮助原厂做方案，但是现在很多原厂向着total solution（完整解决方案）的方向转变，这种趋势会给分销商带来哪些新的挑战和变化？作为FAE，你们的工作重心是否也在发生改变？

6、从个人的角度，您觉得要做个优秀的FAE，需要具备哪些素质？此外，从团队和公司的角度，要打造一个极具战斗力的FAE团队，应该有哪些必要的机制？

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