嘉宾简介

荣卓波，男，汉族，1990年生，山西太原人，中国民主同盟盟员，硕士，高级网络工程师，曾任中国计算机学会（CCF）西南大学分会主席、中国吕梁云计算中心研发与产品部负责人，“天河云”项目主要负责人。

主持人简介

贺建海，毕业于中国人民大学社会学系，研究生学历。2000年进入清华同方从事高性能计算机工作，先后在曙光、联想高性能计算事业部工作，2013年4月加入北京北龙超级云计算有限责任公司任副总经理、北京超级云计算中心副主任，主要负责产业化方面的工作。兼职中国计算机学会高性能计算专业委员会委员、中关村虚拟现实产业副秘书长、中关村云计算产业联盟理事等。

主要问题

贺建海：首先请荣总介绍一些贵司成立背景以及团队构成？

荣卓波：睿云国信（北京）科技有限公司是国内领先的云平台解决方案和云服务提供商，总部位于北京，并在上海、长沙、太原、广州等地拥有子公司或办事处。睿云国信秉承“创新、务实、专注、尊重”理念，汇聚了一大批由博士为主的高层次研发人才，由硕士为主的销售、实施和售后团队，并与知名科研机构、云计算产商缔结战略合作，具有雄厚的科研实力和扎实的运维能力。

贺建海：看得出来睿云国信以技术人才驱动的特点！请问睿云国信的核心业务（或产品）是什么？

荣卓波：睿云国信主要致力于为广大用户提供优质、高效、专业、稳定的云服务，推出了玄武私有云、玄武桌面云、数据容灾备份、云解决方案咨询以及高性能计算资源代理等一系列产品和服务。

贺建海：产品名字很有特点！玄武是一个系列？那有青龙、白虎、朱雀系列产品么？

荣卓波：玄武是四大神兽之一，是我们的产品代号，代表乌龟，在互联网时代，我们提供像乌龟精神一样，给用户踏实的产品。

贺建海：请问这些产品的主要用户和客户群体是谁？都可以满足用户/客户的哪些需求？

荣卓波：睿云国信的主要客户群是党政、军队、中大型企业等信息安全关键领域，睿云国信软硬一体的全国产化云服务解决方案为客户提供了安全可控的基础设施环境，保证信息服务过程的可控可信。

贺建海：您所指的可控可信如何保证的？纯国产处理器及相关组件及软件？

荣卓波：是的，我们有基于国防科大FT1500CPU的全国产服务器及适配的相关软件，推出了全国产可信云平台解决方案。

贺建海：我们知道纯国产平台前景虽然很好，但推动起来难度也很大！请问睿云国信在市场方面采取了怎样的战略部署？能给我们介绍一下？

荣卓波：睿云国信的市场主要采取了分大区的市场运营战略，在华东大区、华北大区、华南大区、西北大区我们都设立了办事处或分公司，通过联动机制推进玄武私有云、国产可信云服务的市场竞争力和占有率。

贺建海：您提到的联动是指公司总部与大区的联动？

荣卓波：是的，目前看来效果不错。

贺建海：请您谈下睿云国信的商业模式和主要赢利点？过去两年的成长性和盈利能力如何，能透露一下么？谢谢！

荣卓波：谈到商业模式是泛在的概念，我这里主要谈下我们的赢利点：一是，提供私有云或专有云建设的服务；二是，数据中心的智能化运维服务；三是，全国产可信云平台建设服务，通过这三点服务获得赢利。

贺建海：您认为睿云国信的核心竞争力主要体现在哪里？

荣卓波：全国产可信云平台在军队、信息安全部门已有大量应用，当然产值不错。睿云国信核心竞争力主要体现在技术团队，核心技术团队源于国防科大。当然在资本方面我们也有一定积累，刚拿到投资，成功实施了多个大型项目。

贺建海：有投资助力就比较好！您认为“互联网 ”时代，对睿云国信来说带来了哪些新的机遇？

荣卓波：“互联网 ”给传统行业带来了福音，同时也给传统从业者带来了诸多挑战，我们睿云国信的使命是与传统从业者一道借助互联网发展机遇，输出可信技术与服务，在风口上，像玄武一样，稳稳发展。

贺建海：请问睿云国信目前的主要合作伙伴有哪些？在选择合作伙伴中有哪些因素是要必须考虑的？

荣卓波：现阶段我们主要合作伙伴有国家超算广州中心、国家超算天津中心、吕梁云计算中心和国防科学技术大学等，合作伙伴的业内口碑和服务品质是我们必须考虑的因素。

贺建海：与这些国家级超算中心合作主要在哪些方面？

荣卓波：一方面，这些超算中心的部分公有云服务平台是我们搭建的。另一方面我们部分专有云服务要利用其超算资源。

贺建海：请问目前公司运营的成本构成要素有哪些？哪些占据主要成本？

荣卓波：运营成本构成的要素主要包括：人员成本、市场推广成本、研发成本、国产化试验设备投入等，其中人员成本占主要。

贺建海：另外，请您再谈下睿云国信的近期规划和长期愿景，尤其是产品规划？

荣卓波：我们要依托全国产自主可控计算机软、硬件系列产品，打造国内首款国产化云平台解决方案，努力成为国防信息安全和党政、关键行业企业等重要领域的信息安全建设的顶尖服务商和领导者。

贺建海：最后一个问题，目前公司人数大约多少？后续的融资有什么计划么？

荣卓波：公司有四十多人。明年B轮融资。