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Digi-Key大中华及东南亚地区总经理谈元器件分销商的道与术

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全球电子产业在经历了家电、PC 和移动终端引领的多轮创新浪潮后,即将迎来以 AI 和 IoT 为主导的全面智能新时代。为应对AI和IoT的大趋势,电子产品需在硬件性能、外观、用户体验等多个维度来实现提升。2018年3月14日~3月16日召开的2018慕尼黑上海电子展上,我们会看到一场“智向未来”的电子盛宴。

在此期间,与非网与摩尔吧共同出品的视频栏目 《与非观察室》,推出一档《2018慕展特别策划-科技大佬有话说》的视频专访系列。每场专访中,我们邀请到一家厂商的技术或市场高层参与,就该厂商在展会期间展出的重点技术、产品,面向的应用市场以及产业竞争格局等展开深入的交流和讨论。


本期节目我们邀请到Digi-Key大中华及东南亚地区总经理 Tony Ng,与我们一起畅聊他眼中的电子产业以及分销商正在以及将要发生的变化。我们将与Tony展开如下对话:

1. 从Arrow, Future, 到Digi-Key,您在三家世界级分销商里累计任职20年。这个行业对您最大的吸引力是什么?从天生个性和工作习惯两方面说,您觉得自己有没有在不知不觉中被这个行业改变?

2. 专注来说Digi-Key。这家公司您已服务了4年……如果不重复众所周知的Digi-Key卖点,如果只给您三个词,您如何定义Digi-Key最难以复制的公司特色?

3. 去年到今年,半导体行业一直被“缺货”和“涨价”所震荡,这一行情对您所辖市场(尤其是中国)的销售形势有怎样的双面影响?哪些品类出现最严重的供求不平衡?而根据您的判断,从2018到2020年,您所辖市场最有潜力的增长推手,即某些具体的“应用行业”,大致是哪些?为此,怎样的规划和准备正在进行之中?

4. 从无人驾驶、工业物联网、到AR,VR, 再到AI、区块链,每年科技制造界都有新热点。Digi-Key在做规划备货时,这些虚虚实实的应用热潮,Digi-Key 有无专人或者委托市调公司进行深入预测?

5. 我们再来关注一下Digi-Key的买家。以中国市场为例,个人用户和企业用户相比,用户数量的百分比是怎样的?交易额的比重呢?您理想的黄金比例又是怎样的?

6. 如今亚马逊、阿里巴巴等电商巨头,都在通过客户生成的订单,预测、推荐甚至”创造“用户的下一个订单——Digi-Key在这方面是否也有尝试?现阶段可有一些数据和实例可以分享?Digi-Key未来会不会通过订单的大数据分析,给自己的供应商甚至客户,收费VIP信息服务?

7. 分分合合已是行业常态。当半导体厂商之间进行并购的时候,产业链上的各个节点都会感受到震荡。一般而言,当事双方什么时候会选择和分销商进行正式沟通?在合并之前,有哪些操作是必须需要分销商知情、并进行配合的?


《2018慕展特别策划-科技大佬有话说》系列专访视频:

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