将物联网引入地产之后，所有相关产品都可以免费，地产商则可按服务或流量收费。这些路径探索成熟之后，有望颠覆未来的地产运营模式。

“以后的房子都不用买，就像20年前的手机一万多元一部，而现在只要包月承诺付固定话费即可，未来也有可能房主承诺每月几万元的服务费，房子就可能归买主所有。”这是天方夜谭吗？不，这是北京城建三投资集团有限公司执行总裁、北京物联港物科技发展有限公司总经理焦向东在第一期房地产物联网解决方案主题沙龙上阐述的物联网+房地产“恋爱”引发的巨大模式颠覆。问题来了，这究竟是“触手可及”还是“遥不可及”？关键要看这场“恋爱”怎么谈了？

颠覆运营模式 从成本项向收入项转变

在此次由楼市传媒集团主办、北京物联港物科技发展有限公司和深圳思锐达传媒有限公司共同协办的沙龙上，楼市传媒集团董事长、北京物联港科技发展有限公司董事长、黑马会房地产分会秘书长蔡鸿岩提到，随着物联网的到来，特别是物联港推动的物联网开放体系架构平台与所有智能硬件开放式接入打通后，对地产商意义重大，因为它将完全颠覆原有的运营模式。

“以往开发商在大城市开发的商品房一般都要做精装修，这样才能满足用户的需求，才能把房子卖出去，而这对开发商来说都是绝对的成本。” 蔡鸿岩解释说，“但将物联网引入地产开发之后，所有智能硬件产品都可以免费，之后地产商则可按服务或流量收费。就如同抵话费送手机一样，在后期通过服务获取收益。这也意味着以前建造商品房精装修投入的成本，现在则变成了长期的收入。”

将成本项转变为收入项，这对地产商来说绝对具超强“引力波”。时下，大部分地产商都在积极转型，而转型的方向就是从开发售卖向持有运营方向转变。物联网的引入，对于地产商来说是实现转型的技术保证，也代表着未来的必然方向。

在这一过程中，不仅要解决智能家居的互联互通的问题，而重要的是真正解决用户的刚需问题。在互联互通方面，国家物联网产业联盟副秘书长马进介绍说，物联网大部分技术成果和产品还没有形成广泛的应用，主因是标准化的制约。而物联港开发的“易联港WOT服务平台”，是与中电科合作开发的物联网应用开放式平台，推行的是基于中电科的物联网开放体系架构标准，拥有多项专利技术成果，并已立项批准为国家标准。基于此将物联网通用体系架构应用于地产商智能家居、智慧社区和智能城市平台的建设，将物联网开放体系架构通过与地产商联合，意义深远。

“物联网根本是要解决用户的实际需求，所以我们要真正把握到用户的痛点，针对这种痛点去开发解决方案，这是使智能家居真正可以用到实处的根本。” 北京物联港科技发展有限公司CTO袁宁指出，“物联网创新服务模式+房地产，就是通过物联港平台帮助硬件产品转化成服务，这是我们的立足点。”

探究服务模式 将“一锤子买卖”变成“一辈子收益”？

如何将服务真正变为可持续的收入，需要对接的不仅是双方的资源，更是智慧的考量。

在这方面，赛格立诺办公科技股份有限公司的“共享办公”提供了一个可贵的镜鉴。董事长陈川认为，从传统行业发展到互联网是一个时代，再到移动互联网是另一个时代，而真正的未来在于物联网，这促进了商业模式和服务模式的变革，我们也从传统地提供办公设备向“办公云服务3.0时代”迈进。

“我们在5年前就开始尝试打造智慧办公，将全新设备和正品耗材更换、刷卡打印系统、设备定期保养、设备维修、零配件更换全部打包，免费送给客户，只在使用过程中按印张数收取服务费，这其实就是应用的物联网技术。保守测算，每年可为客户节省成本至少30%。” 陈川表示。

赛格立诺除智慧办公外，还开发了“互联网+时代”智能办公3.0时代的每座美印模式，实现智能云文印、微信办公、智能云视频、智能云饮水服务。“核心竞争力体现在：一是免费提供智能硬件，提升地产和物业的附加值和竞争力；二是提供智能云管控服务，提供智能监控、预警、流量等服务，可与物业方分享收益。” 陈川总结道。

这种将“一锤子买卖”变成“一辈子收益”的模式，很显然带来的是智能家居厂商和地产物业方的双赢。海信空调电器股份有限公司研发中心鹿红伟认为，智能化正在改变传统家电产业，海信智能家居的理念就是产品+服务+体验，而体验是试金石。对于传统家电厂商来说，以前只是卖产品，后续要解决安装问题、售后问题、投诉问题，这些都基本是成本。如果能将这种智能产品服务收费的模式打通，智能化不仅将为用户带来更好的体验，对于企业来说也是双赢。

其中的关键就是如何找到这一模式的“切入点”，那还得从用户的刚需入手，来成功对接物业、地产商的“诉求点”，从而找到最佳的“点位”。

把握用户需求 解决开放、开发和模式问题

“网络时代讲究‘入口’经济，而地产为物联网应用打造了一个结实的入口。” 蔡鸿岩表示。

尽然入口已在，究竟服务的“点位”从何入手呢？焦向东认为，从安防、空调、洗衣机、冰箱、照明、热水器、能源管理、充电桩、停车、采暖等产品入手，将有望成为后续缔造新服务模式的立足点。如果有物联网方案商能成功对接物联港平台，并成功落地，不仅将成为下一步引爆智能家居、甚而是智慧社区和智慧城市的“利器”。这些路径探索成熟之后，有望彻底颠覆未来的购房方式。

与此的问题也“接踵而来”。焦向东表示，这涉及技术、开发模式和盈利模式的一是连接和开放的问题。如果不解决连接、开放的问题，服务应用将是伪命题，开放带来的价值是无限的，也将带来巨大的应用空间。物联港的平台将以开放标准和协议来对接，实现不同智能产品的兼容。二是过去卖产品卖设备的应用方式变成以用户服务需求为中心的方式，如何实现应用、开发的分离，让用户可自由开发。三是服务盈利模式的变化，比如味道、空气等都可以下载，让服务能落地成持久运营的新“抓手”。

专注于服务的产品成为当下撬动物联网+地产商的“支点”。开发出智慧空气盒子的领耀东方董事长周撼宇从实际案例出发，阐述了通过物联网云平台构建用户的应用场景来设计，可让空调、新风系统、空气净化器、加湿机、抽湿机等家用电器以及相对应的数据模型（不同的应用需求）产生联动，从而实现不同应用需求的空气产品。他强调说，可通过不同的收费模式如向使用空气数据的商家收费、按服务模型下载次数收费、用租代卖按使用时间收费、个性化差异化功能服务收费等让相关各方都能通过这一模式获取收益。

未来真正实现智慧家庭、智慧社区、智慧城市对接的就是地产市场，地产商也希望物联网将为地产商带来一种全新的模式。无论从哪一方向切入，最重要的是要做对。正如凯文凯利所言：“在未来，把一件事情做对，比把同一件事情做得更好更要有意义的多；创造更多新的机遇，比起优化已有的东西，能够使你收获更多。”

那么来吧，以楼市传媒集团组织的北京地产联盟将组团参展将于5月19日-21日在深圳举办的第二届中国智慧家庭博览会（CSHE2016），并将举办高层晚宴。物联网方案商要在这个展会把事情“做对”的话，后续的商机，相信你懂的。